Intro

Il existe une infinité de stratégies d'acquisition, mais elles reposent toutes selon moi sur une combinaison plus ou moins complexe de 3 grandes familles de stratégie :

• La conversion directe
• Lead magnet + Lead nurtering
• Stratégie de contenu

À partir de ces 3 stratégies "de base" on peut construire n'importe quelle stratégie plus complexe. L'ABM (Account Based Marketing) est par exemple un mix de conversion directe et de lead magnet sur une cible réduite aux employées d'une entreprise, appelée "Account".

Dans ce chapitre, je vais essayer de vous transmettre les principes de fonctionnement des 3 grandes familles de stratégies et de vous expliquer quand et comment les utiliser.

Conversion directe

<aside> 💡 la conversion directe est comme son nom l'indique une tentative d'envoyer du trafic vers une page qui convaincra directement sa cible de réaliser l'action que l'on souhaite : la conversion

</aside>

Visualisation d'une stratégie d'acquisition directe

Dans quel cas déployer ce type de stratégie ?

Les stratégies de conversion directe sont les plus largement utilisées. Pourquoi ? Pour plein de raisons évidentes :

• Ce sont les plus simples à déployer
• Elles sont scalables à l'infini puisqu'elle ne nécessite aucune intervention humaine
• Ce sont celles qui ont bien souvent les cycles de vente les plus courts
• Lorsqu'elles sont bien construites, elles fonctionnent sur une multitude de produits/services

Mais dans quels cas est-il pertinent d'opter pour ce type de stratégie ? Et surtout comment déterminer la conversion que l'on doit aller chercher :

Quelle conversion viser en fonction de votre produit ?

Pour espérer de bons résultats avec une stratégie de conversion directe, il faut réussir à adapter la conversion que l'on vise à son produit/service. Pour cela il y a X questions à se poser :