Avant de se lancer à corps perdu dans la découverte du monde fantastique de l'acquisition, il est important de rappeler le Mindset global nécessaire pour réussir. C'est un point super important sur lequel j'insiste beaucoup auprès des entrepreneurs que j'accompagne : L'acquisition ce n'est pas de la magie noire 🧙‍♂️🔮💀

Je le sens, vous êtes déçus...Mais pas de panique, avec la bonne vision et la bonne méthodologie, on peut faire des merveilles 🦄⭐.

Bien entendu, et on ne le dira jamais assez, le succès d'une stratégie d'acquisition va dépendre de plusieurs facteurs :

👉 Un bon produit/offre

Ce point paraît évident, mais l'acquisition ne pourra jamais compenser une offre ou un produit qui ne fit pas avec son marché.

👉 Une vision à court, moyen et long terme

Lancer un levier pour augmenter rapidement le nombre de leads c'est bien, mais ce n'est pas suffisant. Il faut bien comprendre que ce qui va différencier une bonne d'une mauvaise stratégie d'acquisition, c'est la vision.

Il faut penser l'acquisition comme une équipe de foot. Tout le monde ne peut pas être attaquant et marquer des buts, il faut également des défenseurs et des milieux de terrains pour récupérer la balle et créer des occasions.

Bien entendu, on est souvent tenté d'investir principalement dans des attaquants, on mesure plus facilement leurs performances, mais sans une défense et un milieu de terrain solide, peu de chances de tirer le meilleur de vos attaquants.

Désolé pour cette métaphore filée, mais je trouve qu'elle illustre bien notre problématique 🤓. Il faut donc avoir une vision d'ensemble sur ce que chaque levier peut vous apporter pour construire votre stratégie. Nous analyserons les spécificités de chaque levier dans le prochain chapitre.

👉 Une méthodologie d'exécution

Comme dans tout projet, les ressources ne sont pas infinies, il faut être malin. L'enjeu est de prioriser les actions et organiser les tests avec MÉTHODOLOGIE. Cette Méthodologie vous permettra de ne jamais dépenser d'argent sans obtenir au minimum des apprentissages sur votre business.

Je rentrerai dans le détail de cette méthodologie dans le chapitre → Structurer sa méthodologie de test

👉 La donnée

Ce point est crucial et vous ne pourrez jamais mettre en place une acquisition solide sans un bon tracking et un choix stratégique des KPIS à suivre. (KPIS = Key Performance Indicator).

Malheureusement je récupère encore aujourd'hui beaucoup de clients, qui ne trackent pas ou partiellement les données clés de leurs business. Je reviendrai sur la partie données et tracking un peu plus loin dans la formation 😉.

👉 Ne pas avoir peur de l'échec

J'imagine que vous avez déjà entendu le célèbre adage qui dit "tout ce qui ne vous tue pas, vous rend plus fort", bah en acquisition c'est un peu pareil. Il ne faut pas avoir peur de se tromper, ça arrive en permanence, même les "meilleures agences growth" échouent. C'est normal, il faut échouer pour avancer.

Il faut simplement limiter les risques en posant un cadre de tests clairs et solides, afin de s'assurer un apprentissage en cas d'échec pour ne plus jamais recommencer.

Maintenant que les bases sont posées, nous allons rentrer dans le vif du sujet et on commence dans le chapitre suivant sur les spécificités des leviers.