Dans le précédent fragment nous avons abordé la logique de test nécessaire au déploiement d'un dispositif d'acquisition. Nous allons maintenant rentrer dans le détail de la construction d'un cadre de test et des différentes méthodes de test.

La découverte de mes KPIs :

👉🏽 Comment obtenir les performances des briques de mon entonnoir de conversion ?

Étape 1 Définir les KPIs à obtenir

La première étape du processus et de mapper son dispositif de test et de lister l'ensemble des KPIs que l'on à besoin d'obtenir.

Exemple simple :

Dans ce funnel basique de e-commerce qui décrit un dispositif d'acquisition basé sur Facebook Ads ainsi qu'un système de retargeting voilà les KPIs clés à connaitre :

• Coût par vue de page de destination (ici la vue de page produit)
• Taux de conversion du site (rapport entre le nombre de vue page de destination et le nombre de vue de page qui aboutissent sur un interaction forte - click sur un bouton clé, ajout panier, etc...)
• Coût par ajout panier
• Coût par achat
• Taux de réachat

Dès lors que vous avez différents types de trafic sur une page, je vous recommande toujours de découper votre analyse du trafic. Ici par exemple les KPIs :

• Coût par vue de page de destination
• Taux de conversion du site
• Coût par ajout panier